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自從文件發布《支持社會力量發展普惠托育服務專項行動實施方案(試行)》以來,嬰幼兒普惠性托育服務有效供給需求持續增長。隨著此項政策在全國開展專項行動的實行,以及各項優劣勢對比之后,民辦幼兒園面臨著專業人才缺失及行業競爭壓力等空前挑戰。種種壓力之下,如何突破瓶頸、尋找園所盈利發展的新機遇,已經成為了園所投資人面臨的重要難題。
難題1:價格限制盈利性小
隨著國家對于幼兒托育的普惠政策不斷出臺,對園所的當期收入及遠期上市前景產生了重大影響。對園所的經營固定收益來說,即使有政府補貼,也無法激勵園所提供更好的教育服務和教學產品。
難題2:品牌限制增長乏力
園所經營多年,品牌已經缺乏溢價空間,之前的價格決定了后續的招生,漲價困難。
難題3:缺乏獨特課程產品
園所要想獲得更好的收益,需要有更好的教育課程,教學產品,能有切實可見的教育效果。
難題4:缺乏專業托育經驗
經驗缺失導致前端儲備嚴重不足,沒有合適的課程及產品運營方式,無法獲得幼齡兒童資源。
雖然面臨難題眾多,難以找到決定性突破口,但據近期各大數據發現,幼兒園成為了托育咨詢池中的主力軍。隨著“三孩”政策的全面開放,人口規模和結構正在不斷發生變化,大眾對于多元化的育兒指導、專業性的托育服務需求變得更加迫切。托育服務資源少、離家遠,成為當下年輕父母的育兒痛點,由此,園所咨詢量以爆發勢態日趨上升,照此趨勢來看,未來全國將會有一半幼兒園開設托班,
原因有三:
優勢.1儲備精準客群
幼兒園提供托育服務,能為園所儲備精準客群,從0歲起就成為園所儲備客源,六年延續繳費。
優勢.2空間再利用成本極低
幼兒園在現有選址基礎上,更好利用空間,消防驗收、裝修等過程,復制到托育標準難度不大,投入數額小,成本可控。
優勢.3地理位置
幼兒園普惠前提下,如何通過特色課程創收,把園所的增長空間做出來,托育中心一站式解決所有園所收費問題,最大限度增加營收。
托育的加持將為園所爭取到更多的營收,資源更加穩固,教師方面也有了更高的工資保障。但與此同時,關鍵性的托育體系建設問題,成為
了園所所的最大阻礙。
Q1如何培訓專業托育老師?
幼師直接帶托班,多數老師沒經驗,缺乏對托育的認知,不了解嬰幼兒的身心發展特點,幼兒專業教學技能如何有針對性?
Q2如何構建托育體系?
園所涉獵托育領域,如何結合自身實際情況,構建托育體系?
Q3如何利用課程引流?
園所招生難,如何從特色托育課程入手,引流穩固生源,提高家長滿意度?
幼兒園發展限制難題迫在眉睫,短板缺陷將嚴重影響園所未來發展規劃,對于民辦園所來說,甚至存在降低市場生存率的巨大風險。目前,對于加入托育版塊的急速需求,全國各地的園所都在積極溝通落實之中,爭取盡早加入最后藍海,占據主導地位,引入完善的托育教育體系會成為幼兒園新出路!