牛津國際文化教育集團
廣州津典科教技術開發有限公司
廣州溪美教育科技有限公司
1.大不一定好，穩重才是最好的
把市場的蛋糕做大是企業發展的目標。是盲目做大還是穩步做大？我們應該做出理性的選擇。在招生中，風險永遠是第一位的。但實際上更多的是強調數字的增長，卻容易忽視風險的存在。如果通過放大風險來放大數字，并不難，但最終會變得困難；能夠穩步成長不是一件容易的事情，但最終會成為一件容易的事情。這就要求我們選擇優質的教育市場和客戶。
2.堅持不一定好，創新才是最好的
當我們開拓一個新的市場時，我們往往會以過去的思維方式和招生方式堅持下去，但最終市場還是跟不上我們的意愿。其實根本不存在堅不可摧的市場，因為教育環境一直在變，市場也一直在變。我們的成本、技術、營銷模式都要不斷創新，總要想到別人沒想到的，做別人沒做的。對于招生人員來說，只有進攻才是守住陣地，擴大成就的最好方法。
3.利潤不一定好，但口碑最好
不可否認，招生是為了利潤最大化。最大的是什么？利潤最高是不是招生越成功？并非如此。你要知道，產品和服務的價值取決于客戶，而不是利潤。暴利只有一種，但是用戶購買的不計其數。你想要一次還是無數次？所以一定要把學生和家長放在第一位，讓用戶贏來價值，我們贏來利潤，再加上信譽。暴利就像一顆核彈一次性引爆，會摧毀市場的未來；但口碑是為培訓機構提供取之不盡的能量的核電站，會獲得更大的教育市場。招生的成功在于把握全局，互補需求的能力。我們要不斷發展和平衡教育市場，確保市場變化、學科類別、學生需求和家長能力之間的平衡?，F在為教育的未來發展負起真正的責任。
